在2015年7月4日的北京JW万豪酒店，创业家副总裁、黑马会秘书长 纪中展先生在“HTML5移动应用生态峰会暨HTML5未来移动应用生态的探索之路“主题活动上发表了自己的演讲——《重度垂直－移动互联网的行动方法论》。他的这套“移动互联网的方法论”如何在HTML5这个细分行业内发挥其作用。并在当下的移动互联网趋势下，怎样从有限用户中挖掘无穷价值，同时通过移动工具精准捕捉嵌入用户使用场景，最大化价值挖掘能力。纪先生在他的演讲中也都给大家有所解答，下面是伍游网对纪先生此次演讲内容的整理。

　　移动互联网时代，天派和地派站在同一条起跑线上

　　关于H5在过去几年时间里，赵总已经多次给我单独辅导过，虽然我不太懂，但是他给我说的那些，我今天看到都基本上已经一一验证。所以我对他还是充满期待，他在我心中一下子变得“丰满”起来。今天来到这里，看到这么多的人，我还是比较激动的。最近一段时间，大众创业，万众创新，尤其是在互联网＋，是H5让创业变得更简单，让互联网＋变得更容易。微信加上H5后，得到这样一个高频应用组合，它让那些低频的APP，变得更加不重要。如果H5今后扩展并占领人的生活方式，那这个前路就会不可限量。在1999年我参加互联网圈的那个活动时，有150个人，其中50个人是上市公司的主席。所以我想今天来参加这个会的人，15年之后也会像他们一样。

　　在过去二十几年的时间里，天派、名企、名校创业时，去麦当劳随手画的画就是商业计划书，他们是股东下“蛋”，融资能力就是他们的本事，能力就是不怕亏损，快速扩张。把中国原有的360行切割成36000行，让很多人都成为细分领域的冠军。现在的一个拼车在过去可能是汽车领域的一个微不足道的应用，现在却已经是10亿美金公司的规模。这些公司都有一个特点是不上市就会完蛋。

　　还有一类企业，就是创业家在2010年写过的一个封面，骆驼公司，毛利只有5%，他们也认真的去做，认真的活着，他们希望成为百年老店，股权也是相对比较集中的。公司的股东，除了自己就是老婆，要么就是妻弟、父母，他们都是客户下蛋。所拥有的能力是渠道能力，他们和天派不一样，地派的渠道能力很强，公司到10年的时候，都是PE级的公司上门去找他的。

　　我们看天派很多时候，要么是做恒星，要么做流星。比较好玩的产品是象限级产品，就是昙花式的产品。所以很多时候，天派要考虑的是怎么能够摆脱流星性企业，而成为恒星性企业。地派很多都是创二代，基本上这些人都是有技术背景的人，或者某一领域的专家。但是在移动互联网时代，尤其是从2010年开始，我们发现有一个企业，慢慢的不见了，大家知道是什么企业么？诺基亚，屋子里有人用吗？1位，最多都还没超过10位。如果这换做是2010年以前，应该是一大半人都在举手。然而在2010年以后，有一家公司，忽然之间就一飞冲天了，并且市值比450亿美值还要高，它就是小米，从4寸到5寸，不断的变大。与此同时，移动互联网时代的逐渐到来是有一个好处的，包括我讲的互联网＋是什么，互联网＋实际上是一个水平线，是一个调频，是让传统企业和互联网公司一下子都在一个频道里面了。所以在移动互联网时代里，天派和地派都将站在一条起跑线上。

　　移动互联网时代，我们都要成为移动派

　　我们看到阿里巴巴他们一再强调移动端，但是流量就是左手转右手，一个微信红包就让几年时间布局的支付宝，可能成为了第二，因为计划不如变化快。像新东方，跟他竞争的，并不是他原来的那些友商，有可能是莫名其妙飘来的天外飞仙。万达也是一样，其实很多公司都会面临这样的困惑，在移动互联网时代我们应该要怎么办。

　　PC互联网时代的核心关键词就是流量，百度的主要客户是什么，大家知道百度的主要客户是什么？丰减壮（丰胸、减肥、壮阳），在PC里面关键的就是融资烧钱，做这个杀手锏应用，然后把所有的用户当成小白，通过获取海量的用户，来找到一部分用户付费。这个是PC互联网模式，周鸿祎就是生活在PC互联网时代的人，因为他脑子里面只有免费和流量。移动互联网时代是什么，以用户为核心，是既有温度又有情感的时代；移动互联网时代是什么，是从免费到收费，从海量到有限用户，从小白到粉丝和宠物。这个宠物不是把用户当用户，而是把公司当作宠物，让用户来包养。移动互联网商业模式就是原来传统的商业模式，收费、有限用户，然后把用户当粉丝。所以在移动互联网时代，我们都要成为移动派。

　　重度垂直时代，人人是赢家

　　移动互联网怎么升级，左右互博肯定不行的。那怎么转型，对于我们创业家来讲，一直提出这样的一个理论，就是在移动互联网时代的转型或升级，就要用重度垂直。H5是一个重度垂直的标配，我们要像上帝一样重新构造场景。思考清楚为什么，改变什么，提供何种价值。

　　还有在细分领域的有限用户，精准服务有限用户、建立强链接，深度挖掘用户价值，建立体系，重运营，建立基于移动工具的IT体系，通过旷日持久的精细运营，真正为用户创造价值。

　　重度垂直的魅力是从有限用户中挖掘无穷价值，重度垂直之道的关键是建立体系。包括重度运营的是什么，轻的是什么，是营销，重的是运营。我们经常看的互联网公司，基本在销售达到500亿、1000亿的时候也不会成为央视的标王。最近很多公司的销售额都到了十几亿，或者说市场预算花了很多钱。比如我们看滴滴，在滴滴和快的打架的时候，他们很兴奋，我们也很兴奋。但是他们那么打架又没有在央视投钱，而是在补贴用户，建立与用户的关系。重度垂直企业的特点就是，研究并构建体系，实现旷日持久的重度运营。重度垂直的四字诀，小，有限用户，规模不用很大，也可以做成全球性的小而美的公司。深，你的产品和服务要对用户理解说我足够深入。窄，要走到非常细分的一个领域和行业。重，运营为王，细节至上。

　　所以，结论就是重度垂直的时代，人人都可能成为赢家，百花齐放，而不是赢者通吃。从2012年以后，中国互联网行业，大的并购非常多，十几亿美金非常平常了。地派比天派更容易升级，就有了传统的商业基因，就传统商业思维的人来讲，他们会比原来有PC互联网时代的人更容易成功。因为你在PC上，包袱越重越难受，反而在传统行业的那些包袱现在却成为了你的优势。移动互联网时代的商业逻辑是你在BAT（百度、阿里、腾讯）关注的领域里，做得重一点，它就不会打败你，只能收购你。你至少也能做成一家十亿级美金的公司。谢谢各位。