在大数据时代，iPhone用户通过App Store对游戏进行下载和付费的行为将影响到该款产品在榜单上的排名位置，几乎每日都处于风云变幻的状态中。想知道爆款手游就看App Store。近期，乐逗游戏发行的3D MMORPG手游《苍穹变》成为全新霸主，与App Store免费榜《花千骨》、畅销榜《梦幻西游》呈现网文IP、影视IP和端游IP“三足鼎立”的景象奇观。
文学、影视、端游三大IP首次碰撞，这些IP类别与IP受众之间的价值关系是怎样的?下面一起来看。
网文IP：小说用户与游戏玩家重合度高，对作者忠诚度高，愿为高品质产品买单
这几年来小说IP一直是手游厂商疯狂追求的制胜法宝，一个小说IP从几年前的几十万迅速被炒高至上千万，如此大的涨幅，主要原因是小说用户群体庞大，同时小说用户与游戏用户也极为重合，但是小说用户可并不好伺候，此前也有多款小说IP被改编为游戏后，读者不买单的案例，其最大的原因是很多游戏厂商只是在表面上请作者来做做PR，然后就以为可以忽悠读者来买单，然而，读者的眼睛是雪亮的，他们的忠诚，是基于对游戏品质的认可，如果仅仅是一个快餐游戏，不仅得不到读者的青睐，更会让读者对作者产生极大的负面情绪，对作者本人也是极大的伤害。
此次《苍穹变》手游，从一开始就把天蚕土豆聘请到乐逗游戏原力工作室担任制作人，深度参与游戏的开发，包括游戏名字、大量的电影似剧情呈现、ARPG的游戏形式以及创新的真人红颜社交玩法，都由天蚕土豆本人提出，天蚕土豆本人在接受媒体访问时，多次表示，这是他第一次以入职一家公司的身份参与游戏的制作，这样一来可以让自己更有责任感，二来也是更能深入的了解游戏的每个制作环节，从而将自己笔下的斗气大陆，用游戏语言进行最为贴近的还原。另外天蚕土豆本人对游戏的品质要求极为苛刻 ，此前《苍穹变》手游iOS原本定于6月25日上线，但却在临上线时，被他挡了下来，仅仅因为他觉得游戏还没有做到最好，所以不得已跳票。如此深度的参与和对品质如此苛刻的要求，也与最后《苍穹变》一上线iOS就取得了付费榜TOP1的成绩，息息相关。
当然除了产品的品质保证之外，对于小说粉丝的精准渗透与拉动也极为重要，乐逗游戏市场副总裁杨荣杰表示：“我们从一开始就锁定了网文读者这个阵营，深度在小说贴吧、各大小说APP进行信息的触达，让读者对你的游戏知道不难，更难的是产生认可，所以，我们一开始邀请了几百名读者多次参与了游戏的黑盒测试，并根据玩家意见改进游戏，另外我们还把一些为游戏提供极好意见的读者名字，植入游戏成为了一名NPC，让玩家能看到游戏在因他们而改变。除此之外，我们还为读者推出了专属的礼包、优先的客服通道等，另外我们还计划以《苍穹变》手游的名义打赏天蚕土豆的最新小说《大主宰》，从而让读者看到，我们是在用实际行动支持他们喜欢的作者。对于此次《苍穹变》手游可以登顶App Store，最大的量也是来自于天蚕土豆的读者，占了整体用户的65%，他们对游戏产生了认同感，所以愿意花钱去下载游戏。”
影视IP：泛娱乐用户群庞大，明星自产话题带动游戏搜索量
不得不说，登顶App Store免费榜第一的《花千骨》对影视IP在手游市场的打法非常漂亮。首先，影视IP本身就属于泛娱乐产业，拥有的用户群体非常庞大，上至大叔阿姨，下至青春少年都有可能是影视IP的受众群，《花千骨》手游针对电视广告和视频广告进行大量投放，全力保证将产品信息触达到每一位IP用户。
其次，一部影视剧附带的明星价值足够产出各种热点话题带动改编游戏的搜索量，《花千骨》总制片人唐丽君、原著作者Fresh果果、主演兼手游代言人赵丽颖纷纷发声力挺《花千骨》游戏，而天象互动也围绕着影视剧话题做游戏延伸，将影视剧与手游的联动效应发挥到极致。
《花千骨》手游能如此之火，最大关键也在于紧跟影视剧步伐。《花千骨》安卓版在6月4日开启删档封测，《花千骨》影视剧在6月9日正式开播;当《花千骨》影视剧开播一周左右迎来IP热度最高峰的时候，立即启动公测，让手游热度与影视剧一起与日俱增。
端游IP：经典品牌沉淀大量用户，端游用户付费能力最突出
登顶App Store畅销榜第一的《梦幻西游》，这个IP所承载的回忆和情感早已超过游戏本身。在运营过程中，网易更多的照顾端游用户的感受，只要在《梦幻西游2》端游中累计点卡消费达1000点以上的玩家，都可以在《梦幻西游》手游里获得消费总量10%的等价银币或游戏道具，将端游时代积累的3.1亿玩家与用户彻底转移到手机端。加之其他各种返利活动，及端游用户强大的消费习惯和能力，最终把《梦幻西游》手游推上畅销榜第一位。
总之，给产品一个好的IP是加分项，可以降低用户的获取成本和游戏的学习成本。从设计角度出发，好的IP能够还原体验，增强体验和颠覆体验。但如果只是IP好，产品差，不乏出现双输局面。希望业内人士把握好IP带给我们的价值，不要错失良机。
