7月28日，由中国音数协游戏工委主办的第二届中国国际游戏交易会（游交会）在上海国际会议中心举行。
游戏交易会，顾名思义，自然主打游戏交易，而在业界，游戏交易的热门商品除了游戏，还有游戏的IP。尤其是近年，游戏行业与影视、文学以作品IP为媒介开展跨界合作渐成趋势，很多游戏企业通过交易方式获得了热门影视和小说的IP游戏改编权。然而，现在真正能够把影视IP在游戏领域运营好的案例却并不是很多，而能够把影视IP做成“现象级”游戏的成功案例更是风毛麟角。在这种背景下，由天象互动运营的《花千骨》无疑是为同行树立了一个影视IP改编为现象级游戏的标竿。因此，做为天象互动的领军人物， CEO何云鹏在本届游交会上无论是在游交会的“千亿游戏市场的机会” 巅峰对话上还是接受媒体采访时，他的话题基本离不开IP运营。
何云鹏当天在颠峰对话中的发言主题为“现象级手游诞生记”。他首先解释了为什么《花千骨》可以称为现象级手游。他谈到，《花千骨》虽然并非中国做影视文学作品IP转移到手游的第一例，但之前的类似改编手游都没有获得非常大的成功。但是6月底发布的《花千骨》打破了这个“魔咒”。他介绍了《花千骨》的几组运营数据，包括游戏上线不到24小时达到了AppStore免费榜第一名，并在榜单上保持了两周。他谈到，与短期的爆发相比，天象互动更看重产品的生命周期，最希望看到（花千骨）“可以达到12-24个月持续盈利，这比我在某一个瞬间达到峰值更重要”。
而在总结天象互动成功打造《花千骨》影视文学IP改编游戏的成功经验时，何云鹏主要总结了四点成功经验，以供业界参考：
第一：时机与题材的选择：
《花千骨》是从小说到电视剧再到游戏的完整的跨界合作。天象互动选择合作的时机是在它被选中将要拍成电视剧的时候介入。因为单纯的网络小说虽然有一定热度，但热度远远不如电视剧。另外当初天象互动决定要拿这部作品的电视剧和小说的双授权的时候，主要是觉得小说情节设定非常适合游戏。如《花千骨》小说中就有门派的概念，修仙的概念，有正义和邪恶的冲突，再加上角色也比较丰富，而且其中有大量的爱恨情愁，因此从题材上看它是一个天然的适合转化为游戏的作品。
第二：档期的选择：
《花千骨》选择暑期档，又有湖南卫视和爱奇艺两个重量级视频媒体的支持，小说改编电视剧在暑期的热播，为IP改编游戏的成功奠定了基础，因此在拿到IP授权后他们是在非常“拼”的状态下完成了研发赶在暑期档与电视剧同步上线。此外，天象互动也与制片人保持沟通，《花千骨》在播放结束后还会继续衍生做开发。这一点，何云鹏在随后接受媒体专访的时候也提到了，即将在电视剧播完后通过其他形式（如电影、舞台剧等）保持粉丝对《花千骨》的持续关注，从而达到延长同题材IP游戏生命周期的目的。
第三，游戏类型的选择：
在演讲中，何云鹏特别强调了之所以选择把《花千骨》做成ARPG，主要是觉得IP适合做成这个类型的产品。他特别强调“这个IP适合做什么样的品类是非常重要的”，言外之意是在改编IP为游戏的时候，类型选择不能以哪种游戏类型流行为导向，而应该以IP适合哪种游戏类型为导向。
第四，受众的选择：
何云鹏还谈到了天象互动在选择IP的方向时最关心的是其覆盖的年龄，而当前他们锁定的重点人群是90后甚至是95后。《花千骨》恰恰具备了这样的特点。此外，在演讲中他还提到了当初他没有与《大圣归来》团队达成IP合作，主要顾虑就是“西游”是一个公众IP，因此“没有（受到）太多的保护”。在这部分演讲中，何云鹏还谈到了电影版权改编为游戏的问题，他使用了“纠结”这个词，主要原因就是电影的档期只有2周左右，而移动游戏的开发周期至少要6个月，等电影IP的游戏开发出来，基本上就没有热度了。
第五，发行上的规模性投入：
除了以上几个IP选择标准，何云鹏还介绍了他们在打造《花千骨》现象级手游时动用的惊人的营销投入，他称为这是天象互动“第一次真正的进行规模性投入”。平均每天超过200万的投入，一直持续到现在，营销费用有可能达到1亿以上。而针对这个IP的特点，“大量的投放是在视频上，而且转化的效果和留存的效果是超过预期的”。此外他还介绍了营销中的一些技巧，包括借用《花千骨》电视剧演员进行粉丝营销，以及与视频媒体合作游戏当中的弹幕活动。此外还会配合正在播放的电视剧的情节推进在游戏中进行相应的活动以及配合线下活动以便在社交圈中产生良性的传播等。而针对电视剧情节的推进，不断对游戏做版本迭代，这更是一个火热IP打造的重要的成功经验。
在演讲的最后，何云鹏针对《花千骨》成功后电视剧IP在游戏版权交易中成为热门的现象提出忠告，希望大家“要冷静，真的不是所有的电视剧都可以做很好的游戏开发的。”
在演讲结束后，何云鹏又接受了采访游交会的媒体的联合采访。采访中，记者提出的话题依然主要围绕着《花千骨》。为此，何云鹏在采访中更详细介绍了《花千骨》游戏目前取得的亮眼的业绩：在IOS平台上线时，每天有过百万的新用户注册，目前每天的增量仍然有几十万，活跃用户已经达到1千多万。虽然运营还未满一个月，但是根据目前的数据估算，月流水过亿已经没有悬念，天象互动对这款游戏的预期目标是月流水2亿。
此外，他还进一步补充了有关《花千骨》游戏的玩家群体的分析，除了再次强调对于95后玩家的重视外，他还谈到虽然《花千骨》本身是女性向的IP，玩家中女性占据很大比例，但实际上该游戏玩家仍然是男性占多数，其中很多是受游戏中的女玩家吸引而来的。因此他把《花千骨》定义为“偏社交的ARPG”。并表示今后会根据这一特性重点开发“结婚”等社交性因素的功能，并表示天象互动将争取把《花千骨》打造成一个泛娱乐的品牌。
