游戏圈中很多人都很认可“流量为王”的说法，流量所代表的是游戏玩家的注意力所在，与此同时也是一个游戏产品变现行为的基础。在2015广州移动游戏开发者大会上，邀请了多推网络CTO梁波做了以《开启渠道建设新模式——让CP变为渠道》为主题的演讲，下面给大家分享一下演讲内容。

首先聊一下流量

　　流量的概念：

　　用户的流量，用户在看我们所有开发者的应用、游戏、用户体验和操作上面的流量。一般来说流量给谁用呢？正常来说我们之前很多人做的流量可能都是给我们游戏内部重度游戏做一些运营活动，如果是轻度的单机的游戏很多人就直接卖掉了，比如卖给一些广告平台，其实我们觉得这样的话我们应该了解应用的序列情况，应该是由我们游戏的发行和运营，总体来说应该是由运营来做这件事情。

　　流量可以做什么?

　　那么流量可以做什么？一下子想起来其实有太多的事情可以做，比如说流量可以做我们下一次游戏活动的宣传，可以做我们用户体验调查，当然最简单也可以给我的下一个游戏或者我朋友的游戏导用户，简单来说就是类似于广告这种方式去做。那流量怎么去给别人做这些事情呢？其实一定要有一个展示的方式或者一个载体。

　　做单机或者网游的朋友都特别熟悉广告平台，有些名词很熟悉，Banner、插屏、全屏，这个东西呢我们以前只是认为它只是用来做广告，其实不仅仅如此，如果你的展示的方式是支持HTML5这种方式的，之间就有太多可以交互的东西，它不单单是可以有更好的体验。举一个很具体的例子，六月一号儿童节我们做一个电商的活动，我希望我的游戏道具，或者不单指游戏道具的一个打折的活动，以前可能很多做CP的兄弟姐们们都要去升级一个版本，然后去每个渠道去装升级包，非常痛苦。国内的游戏大家只是做安卓的市场还好，那如果是做IOS的那大家就要郁闷了，你都不知道苹果什么时候审核通过是吧，那怎么办呢？其实通过HTML5这种方式，我们可以做一种近似或者叫模拟类的动态升级方案，其实它可以让我通过不升级游戏包升级游戏功能。

　　流量刚才大家已经了解了，接入了我们的SDK，我们的SDK会告诉大家每天大家的每一个用户的界面，有多少用户的请求，这些请求你都是看的到的，虽然你可以不使用它，但比如说每天你有多少DAU有多少用户的尝试请求，这些数据你会拿到，那拿到数据之后怎么用呢？一般来说我们有三种方式可以用：

　　第一种是给我们自己使用，如果我们是给自己使用就像我们刚才介绍的，我们可以一些自己游戏的运营活动，推广我们自己的广告，我们下一个产品的预热，和自己的用户调查等等。第二种就是我们说的合作换量，其实刚才大家也聊到了抱团取暖，我相信我们每一个CP或者发行商还是渠道大家都面临这样一个问题，就是说我们要换量，这个操作是可能很多业务上要出现的。目前来说的换量是可能老大聊完了商务去聊，聊完了之后接一下，然后可能找一个第三方平台，我们拿1000个CPA换你们1000个CPA或者换你们的CPM，那换完了之后数据怎么样不知道，谁去监管不知道，跑完了没跑完怎么算，都是一笔烂账。大家完全没有一个确定的方式去做，那其实流量助手能帮大家解决一下这方面的事情。比如说我们两家CP需要换一些量，那么很明确的来说双方都可以看到对方你是在用你的流量来更换我的运营页，那这个其实就是一个比较透明的数据了，我至少你以前也是有流量的，比如是有5000的DAU可能给我带来400或者500的转换，如果你没有这种数据，你说来跟我换量，我可能担心你是拿刷子去刷的，所以只有大家站在第三方平台之上，有一个公信的数据，所以我觉这些换量可能更公平更公正一点。

　　聊完这些以后，一定还有一些我们较传统的广告类的业务，很多人说觉得太麻烦了，这些运营我每天要去看要把我们流量位投放给谁或者投放哪里去等等这些事情。也有一个特别简单的方法就是直接把它投放给平台，那平台其实就类似于现在我们也是跟一些很多大的平台比如触控，我们会给他们做DSP等等交换的这些换源，他们会提供一些广告源给我们，给我们这些提供流量的人，做一些变现的方式，我们是希望所有的CP都要珍惜自己的流量，在你的流量使用之前我们是希望你完全不要打开，你要一点一点的去精细化运营这些东西，而不要因为你的过度投放产生用户体验不好的东西。这就是我刚才说的，流量的开采要环保一些。

　　我们平的运营大概是从去年十月份上线，其实运营了一段时间，有一些基础的数据给大家简单分享一下：

　　对于一个普通的单机的这种游戏用户来说，用户的粘度其实是依赖于用户体验的，之前很多单机游戏来说我们知道接过很多很多种的广告，一般来说一个广告的弹出比例或者使用频率过高，一天你的弹出比例在8次以上，基本上用户在第二天就会流失掉。所以其实什么时候这个运营点是比较合适的，没有人说也没有人给大家这样一个数据，也是需要大家自己无运营，所以这要找一个平衡点，大家就要找一个第三方平台监控着自己的新用户的留存，然后去逐步开放你的流量位，让它不断的去增加他的展示频率。如果你发现一个拐点，你的展示频率上到某一个级别，比如每天在30%或者40%的使用率的时候，把你的用户留存降低了，那我们可以往回调一调，这样就可以基本保障你的用户体验和用户留存的情况下，能更好运营到你的流量，当然这流量其实刚刚只是聊了一个很简单的一个点，特别简单的一个百分比，一定还有其他的一些方式，例如你的运营页的展示内容，跟你的相关度，你的用户体验是不是可以更好，所以这个其实也是希望每一个使用我们工具的这些开发者，大家慢慢去体会这个事情。

　　简单介绍一下，运营效果其实我们现在我们都已经知道有了流量位，然后我们也投放了一些运营页，我们自己做的一些HTML5的页面，比如我们做一些自己给自己的推广，那转换的效果是什么呢，其实我们一定要有运营人去跟踪这些事情。

　　一般来说我们知道的转换效果就是CPM,CPA，CPC等等这些，可能以前类似大家了解的一些广告类的可能对于CPA大家是非常关心的，那其实对于数据运营，大家更关心的是CPC点击率等， 那这些数据其实是要有我们这些统计平台开放给大家去看，其它的一些跟我们类似的，跟我们说的相关的，我们叫广告平台，这种数据基本上都不会完整的开放给所有人，因为必须做到平台不透明，平台才有运营的利润空间。

　　其实对于我们来说，我们是希望把它做成一个开发者自己的工具来使用，所以自己既是流量位的提供者，又是运营页的投入者，所以所有数据都在两方面是透明的，不存在平台也不存在可以去处理掉这些数据等这些东西。从另外一方面来说就是我们SDK的数据端，它是开源的，所有的开发者都可以从我们的官网去下载源码。

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